作为“搅局者”，恒大当下的做法将形成“鲶鱼效应”，刺激后来者跟进，也会打破行业潜规则，最终激活整个市场，形成多赢格局。但事情真的是这样么?
打通现金流，当下房企的必然选择
在整个世界的聚焦下，过去一个多月，地产行业的表现，没有让人失望。头部房企带头捐款捐物、减免租金，从恒大2亿加码到3亿，万科、保利、碧桂园、融创等都有大动作，动辄过亿的捐赠，温暖14亿国人的心。
品牌房企旗下物业更是冲在一线，在最后100米守护居民安全。正能量满满，责任担当绝不是空话。但这可能还不够!进入2月，另一个“复工”战场正式打响。两手抓两手硬，既要，又要，如何平衡，这确实是一个艰难的决定。对地产行业尤其如此。
2019年中国GDP接近100万亿人民币，而全国商品房销售额达到16万亿，土地出让收入约7.25万亿，加上关联的几十个行业，妥妥的社会经济稳定器、压舱石。就在这几天，多个城市不断出台针对房地产行业的提振措施，心情急迫可见一斑。
今年1月底开始，房企线下销售陷入暂时的停顿，恒大甚至主动规定全国上千个项目、售楼处在2月20日前不得开工、开业。
返乡置业基本可以忽略了，迄今为止，多个大中城市的楼市依旧处于冰冻状态。销售业绩短期下行已是必然，叠加仍然严峻的调控环境和资金压力，需要企业付出不一般的努力。
怎么办?积极卖房、打通现金流，是当下房企的必然选择。
面对线下售楼处关门、客户买房意愿减退压力，房企开始进行一场营销变革，从“抢时机”、“转平台”、“抓促销”等方面全力出击，努力守护自己的营销阵地。比如直播卖房日渐增多，现在的楼市营销，硬是把售楼部的小哥哥小姐姐逼成了十八线主播，各种花式表演登场，让人目不暇接。
2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行“网上购房”的房企，并乘势推出了多个重磅福利政策。
一是网上购房。恒大所有在售楼盘全部可以在“恒房通”平台上完成VR看房、选房和购房等全程操作。
二是无理由退房与最低价锁定。除了“无理由退房”，恒大推出新玩法“最低价锁定”，即购房者在网上签订购房的买卖合同后，如果在5月10日前所购买的楼盘价格下调，可获补差价。无疑，这个举动借鉴了主流电商的成熟做法，符合现代人的消费习惯。
三是基于人际传播的“赚钱游戏”只要在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》后，即可预定房源并参与恒大设定的“赚钱游戏”。
地产即金融，恒大总负债1.99万亿
行业的一位老前辈说过，房企三巨头中：碧桂园越来越像一家广告公司和代理公司，铺天盖地的广告和人海战术;万科越来越像一家投资管理公司，住宅、商业、养老、租赁、产业、物业、物流、装修、教育等，几乎各方面都有所涉及。恒大呢?越来越像一家金融公司。恒大是典型的金融玩法，寻常人看不懂，算不清账。有兴趣的可以去研究下恒大的三轮战投。
恒大这次的规则，不再重复了，我们直入主题：是的，本质上，地产即金融。人家恒大玩的，根本不是地产，是金融。
截至2019年6月底，恒大的债务光是一年以内到期的就有3758亿，而总借款8132亿，且融资成本不断上升。恒大的最新市值：2499亿。截止2019年6月30日，恒大总负债1.99万亿，是的，没有看错，1.99万亿。
恒大的净负债权益比超过150%，债务水平远高于行业平均水平;而作为对比，同为华南五虎、房企三巨头之一的万科，截止2019年上半年，净负债率仅为35%;按照2017年作出的承诺，恒大应于2019年中期将净负债率降至100%以下，但恒大并未做到。截止2019年中期，恒大的净负债率是152%。恒大有3758亿，约占比46.2%的债务，将在今年年中到期。
在1月16日-21日，恒大先后发行的四笔票据，共融资60亿美元，利息高达11.5%—12%，这是什么概念呢?
龙湖2019年公布的融资成本为4.315%;一度靠不断卖项目求生的泰禾，融资利息最高时为15%。
资本市场对恒大负债问题的担忧，可以从股价上窥一斑，一月以来，恒大的股价跌了约20%，非常不凑巧的是：这次的春节期间休市，让房地产行业的销售额断崖式跌落谷底，现金流大受影响。对高负债高周转的房企，更是雪上加霜。
据恒大公布的数据：恒大集团在线举行全面实施网上销售新闻发布会，副总裁刘雪飞介绍，网上销售在短短3天内被认购了4.75万套，总价值达到580亿元，恒大全国600多楼盘均有认购，最多的楼盘被认购了870套。
3天，47540套，5000元定金，约2.37亿资金，免息，大约可使用3个月;若按恒大的融资成本12%算，近690万。并且，目前这个雪球还在越滚越大。
这次恒大的活动，并没有那么简单
当然了，这次恒大的活动，并没有那么简单。确切来说，应该是：一箭三雕。
恒大集团在线举行全面实施网上销售新闻发布会：恒大网上销售通过“恒房通”平台，近日新增用户超过300万，累计用户达到1000万。刘雪飞表示，恒房通一直是房地产兼职销售员最多的平台，未来用户可能过亿，不排除销售其他房企项目，以及汽车等大宗网购。
一月份以来，恒大的股价下跌了约20%，资本市场的护城河，向来是上市公司非常注重的构筑环节。恒大此举，释放利好，有利于稳定股价和投资者信心;给当下的市场，打一强心剂，提振和稳定市场信心，同时尽最大可能回笼资金;让营销走出地产行业，尽最大可能变成真正意义上的全民营销，同时，提升品牌知名度;至于说，恒房通新增300万用户，累计用户1000万，“不排除销售其他房企项目，以及汽车等大宗网购。”
对于恒房通，有业内人士称：1、无效的垃圾废流量太多，精准流量太少;恒大内部的职员反馈也并不好。2、员工恒房通任务指标过重，导致为了完成任务而剑走偏锋，某宝上非常多这类店铺。其实，本次恒大的活动中，很多市区的项目都不参与本次活动。而一些参与本次活动的项目，似乎也有点....大家细品：过往，恒大也经常玩这类活动，百度搜一下关键词：恒大打折，2016年就有8折，2018年底住房9折+商铺8折，2019年8月推出过500多个楼盘7.8折。
业内人士和资深炒房客都知道，一个楼盘有没有真的比前期降价：最明显的，是看早期业主有没有去抗议、砸售楼处，这些人才是最好的降价广告。
一位在恒大工作的朋友，两年前，经常在朋友圈刷屏，比微商还勤快，一天十几条到三十几条朋友圈，被天机调侃要将其拉黑，无奈地说，是工作要求。
就怕玩金融的，突然学会广告公司的玩法，那就惨了。比如这次，铺天盖地，全都是恒大，搞得后来朋友圈和微信群都不想打开了。
众多房企纷纷跟进，“东施效颦”明显
有人说，恒大付出的代价也够诱人的。这类老兄八成是不了解这些年房地产行业的营销的渠道成本，按分销佣金3%来算就好，此次恒大参与活动的项目，大部分是近郊和郊区的项目。
而市场上这类产品的渠道佣金点数，有的高达10%(具体看城市、看地区)。在当下的市场，朋友圈的房企们都在玩线上售楼部、直播......
说实在的，什么“XX(城市)李荣浩”、“XX(城市)杨丞琳”，线上的众生百态，线下营销线压力山大，老板要回款，公司有各项指标，现在还要化身优秀主播，简直无所不能。
在恒大公布的数据“取得成效”后，各房企纷纷跟进，但怎么读，都觉得没有形成完整的闭环。比如：“无理由退房”和线上购房，必须得是一套组合拳。
众多房企纷纷跟进，但怎么看，都浓浓的“东施效颦”的感觉。人家恒大的玩法，是典型的金融玩法，许老板把房子当房子当金融产品来玩，不算细账，算大帐，典型的金融思维。职业经理人只需要听从老板的战略布局，做好份内的工作即可，比如营销线做好营销，品牌部做好公关。
而其他的房企老板，大部分还是典型守旧的房地产老派营销思维。这要管，那也要管，营销上、成本上，处处算细账，大帐却算不过来。甚至，对营销不专业，还要介入亲自指挥，不给专业的职业经理人们足够的空间，还要有好业绩....
而许老板的背景也很有意思，和另一个房企巨头孙老板一样有意思。房企老板们的起家和背景系列，硬核，都是目前市面上没有的内容。
(相关资料来源于政国策、地产天机、哈喽武汉)
