为了进一步创新品牌培育模式，挖掘农村市场品牌培育潜力，为卷烟营销工作增添后劲，增强活力，新洲营销部通过“四项举措”发挥品牌培育在卷烟营销全链条中的支撑作用。

营造氛围，校准品牌培育焦点

为充分调动各市场部和全体客户经理品牌培育的积极性，区营销部结合农村市场实际，适时开展“品牌培育劳动竞赛”活动。将二类以上重点品牌、低焦油卷烟、雪茄烟等重点培育品牌的市场占有率融入其中，定期公布各市场部适时进度，营造出“比学赶帮超”的良好氛围。

强化宣传，彰显品牌培育卖点

有效发挥现代终端示范引领作用，将品牌培育工作同农网终端建设有机融合，积极携手相关工业公司，开展好“线上云直播、线下驻店”等活动，引导现代终端客户主动参与，带头培育新品牌，并借助“卖点故事”实施“开口营销”，通过客户的口碑传播效应，以点带面带动周边客户积极响应。

合理布局，明确品牌培育重点

针对农村卷烟消费市场特点，立足商圈、业态、类型等维度，采取分片选点培育方式，加大替代品牌消费引导力度，推动农村卷烟市场各价位段品规布局迅速形成，有效拉动销量和结构双提升。

突出示范，呈现品牌培育亮点

帮助有条件的零售客户布局“重、特、热、新”专区，设置“短、细、中、爆”特色专柜，有效发挥品牌培育功能作用，打造出具有新洲特色的“一店一品、一品一策”终端示范店。并积极挖掘优质终端通过线上线下现身说法，传授品牌培育好经验、好作法，切实提升区域客户整体盈利水平。(喻榛)

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