拥有一份自己的事业，同时又能料理好家庭，应该是众多职业女性理想中的生活状态，对夏玲芳而言也同样如此。2017年11月，夏玲芳接过新华保险武汉中支财富渠道袁齐总监的橄榄枝，成为了该团队的一员，并认定保险行业就是她寻觅已久的理想海洋。

我不愿放弃这片海

参加新人培训班后，夏玲芳想把主要精力向家庭倾斜，满足亲朋好友保险需求的同时，为自己挣得一点收入，被动等待客户和保单成为她工作常态。可她没想到的是，“一点收入”真的只是一点而已，与她想象中事业家庭兼顾的状态并不匹配。

夏玲芳萌生退意，并将想法透露给袁齐总监。袁齐总监并未多说，而是将夏玲芳带到区部职场参观。职场内80后、90后们热火朝天的展业氛围瞬间感染了她。不仅如此，袁齐总监还将新人开拓的保单展示给夏玲芳看，她不禁受到震撼。双重的冲击之下，夏玲芳暗下决心，一定要在保险行业努力奋斗，一定不比任何人差。

心态转变后，夏玲芳发现展业其实比想象中更加艰难。尽管每日勤奋拜访，但面对一望无尽的保险市场，始终没法激起属于自己的一朵浪花。业绩没有立竿见影的起色，加上展业的身心疲惫，夏玲芳再次泄了气。

就在这时，一位曾与夏玲芳有过一面之缘的客户，突然将自己的身份证和银行卡发给了她，对她说：“小夏，我这张卡上有5万，麻烦你帮我办一份保险，就按你上次说的那样办。”看到客户的消息，夏玲芳忽然心头一暖，原来自己一直都被保险市场这片海洋接纳着。

“我不能放弃这个行业，因为有太多的客户需要我们的帮助，我不能辜负客户对我的信任。”夏玲芳再次沉淀下来，不断地学习、拜访，再未产生过动摇。

海鸥的心海知道

夏玲芳以女性的敏锐和体贴，探索出了属于自己的展业技巧。据夏玲芳透露，每次拜访客户，她都会先为客户解决个人问题，以便客户没有额外负担。与客户建立起信任后，夏玲芳才会着手为客户整理家庭保单，分析保障缺口。如果客户是首次购买保险，她还会从零开始，为客户讲解保险配置理念，设身处地为客户作规划。

“我有一位客户，与她第一次见面时，就发现她对自己的身体存在忧虑，会因平日里的小症状情绪不安。”夏玲芳当即为客户介绍了一位老中医，建议她去问诊。“随后，我建议她选择一份健康险作为健康保障，客户欣然接受了。”经客户反馈，老中医的药方确实有效，调养之后身子好了不少。得知客户平日里比较忙，夏玲芳每隔一段时间便会亲自帮客户抓药，逢年过节也不中断。

客户越来越愿意同夏玲芳聊家常、聊生意，久而久之，便成了无话不谈的好友。随着彼此的深入了解，客户开始主动向她寻求加保，并为她转介绍。客户还经常对朋友们说：“买保险一定要找夏玲芳!”听得夏玲芳既感动，又振奋。渐渐地，夏玲芳获得了一众新老客户的认可，她的收入也随之越来越高。果然，海鸥的心，海看得最明白。

组建团队，二次腾飞

夏玲芳原本抱着提升服务、用心经营好客户的心态，着力让自己越来越专业。然而一个人奋力冲锋总也有筋疲力竭的时候，特别是客户资源越来越多后，夏玲芳有些力不从心。财富渠道江北区负责人张标敏锐地发现到这一点，及时与夏玲芳面谈，告诉她不需事必躬亲，而应该借助公司“二次腾飞”的机遇，带着大家一同奋斗。于是张标经理为她做出职业规划——组建团队，做总监。

有了团队，夏玲芳身上的担子更重了，不但要自己赚钱，还要提升整个团队收入。在自身责任驱使下，夏玲芳不断鞭策自己，不仅要确保专业知识的“深入”，更要实现职业技能的“浅出”，把自己探索的经验一一传授给团队。

今年，夏玲芳荣升总监。入司近三年，她心里明白，再广阔的海洋，也都由一点一滴汇聚而成。“不积小流，无以成江海”，这便是夏玲芳的经营哲学，对待客户如此，对待团队亦如此。作为一名新晋总监，夏玲芳的路还很长，但她坚信，只要坚持不懈地努力付出，前方一定天高海阔，越来越宽广。

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