这是一个聚焦“一朵棉花”把生意从0做到30亿的故事。

故事的主角是李建全，湖北黄冈人，楚商企业家的杰出代表之一。

1978年，李建全从湖北省对外贸易学校(武汉纺织大学外经贸学院前身)国际经济与贸易专业毕业，被分配到一家国营医药进出口公司作为外销员，交易以棉花为原料的医用敷料。

由此，李建全与棉花结缘。

1989年，李建全从国企辞职南下闯荡，并于1991年创立了稳健医疗集团，生产以棉花为原料的医用敷料。

十年后，全棉时代品牌创立，稳健医疗从医用领域向民用领域拓展。

2019年，李建全“下海”30年。在这个长达30年时间里，李建全书写着一名创业者在发展过程中实现坚守与创新并举，改革与发展同步的故事。

一朵“棉花”的生意经

1978年，在中国的改革发展史上是一个重要且关键的时间节点，中国改革开放的序幕由此拉开。

这年，毕业作为外销员的李建全，成为了中国第一批做外贸出口的人。置身于这样一次伟大的历史机遇中，李建全在这家国营医药进出口公司工作了10年。

1988年，李建全明显感觉到外贸行业的变化——以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。

于是，李建全认为这是一场经济变革的“信号”，便毅然决定南下珠海发展。

三年后，李建全创办了自己的企业——珠海稳健医疗有限公司(简称稳健医疗)，专注在医用敷料领域发展。而选择“稳健”作为公司名称，也是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事，健健康康做人”。

彼时，纱布一直是医用敷料中最头疼的产品。因为纱布是由经纬线编织而成，在裁剪过程中不可避免地会产生纱头和绒毛，即便是一根小小的纱布线头掉进患者的器官内也会引起不同程度的疼痛甚至感染。

那个时候李建全就在思考，如果纱布没有纱头该多好起码不会给病人带来健康隐患，“我们就专心解决这一个问题。”

2003年，稳健医疗启动相关技术研究项目。研发团队走访了法国、意大利、德国等欧洲国家，发现一种化纤水刺布技术能够做到不产生绒毛，把该原理运用在医用产品上，完成了中西结合的技术和设备研发，开发了“PurCotton全棉水刺无纺布”的专利技术。

终于，这项技术攻克了原棉纤维水刺成布的难题，结合了天然纤维健康以及水刺工艺两方面优点的工艺，在全球30多个发达国家和最大的几个发展中国家获得专利注册。

在李建全的蓝图中，这项技术将颠覆整个医用敷料市场，“就像Apple之于手机终端市场，我相信稳健医疗也会因此迎来新的增长点。”李建全坚定道。

然而，产品在推向医疗市场时遇到了医疗法规难题：医疗产品在所有国家都要有明确的药典标准和相关法律规定。比如医用纱布药典规定了经纬密度和纱支，而全棉水刺无纺布是一次成型，根本不用纺纱和织布环节，因此在没有修改标准前根本就不可以对医用销售。

但在国内做技术推广的过程中，李建全发现，卫生用品、家庭护理用品同这项技术和产品结合的可能性很大，这类产品对污染菌的控制、产品柔软度有一定的要求。

事实上，当时的状况是，市场上的卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品都打出“棉柔”的标签，但多数用的是化纤无纺布做材料，高品质的全棉用品领域存在市场空白，而稳健医疗的全棉水刺无纺布每一个生产过程都在医用生产车间完成，确保了没有杂质，初始污染菌量控制在非常低的水平，因而很适合卫生用品和家庭护理用品。

“所以我们萌生了将专业医疗领域技术用于民用消费领域的念头。”2009年，全棉时代应运而生，在深圳齐开了3家门店，成为国内第一家也是唯一一家拥有医疗背景的全棉生活用品公司。

由此，李建全开始了第二次创业，这一年，他54岁。

拥抱新零售

直到现在，李建全将自己第一次创业的原因称为“养家糊口”，而第二次创业是“真的想做点什么了”。

每每提及初心，李建全总会说到，“开创全棉时代的时候，我脑子里有一个想法，要在国际上把中国产品Rubbish(垃圾)的帽子摘掉，成为不可替代的中国制造。”作为国内第一家拥有医疗背景的全棉生活用品公司，稳健医疗在医用敷料行业打下的品质基础无疑成为全棉时代日用消费品生产的核心优势之一。                                                       （编辑 杨芬）