“去年9月,La Collection在巴黎正式宣布进入市场。作为卫浴市场急速发展的地区,中国上海成为我们第二个选择上市的地方,而不是在传统的纽约、香港或东京这些地方。”日前,美国卫浴巨头科勒旗下时尚卫浴品牌Jacob Delafon(雅泊丹枫)La Collection系列亮相2018 Design Shanghai展览,Kallista/Jacob Delafon品牌亚太区总经理苏嘉亮在接受21世纪经济报道记者专访时指出,中国市场已经成熟,无论从消费者的认知度或公司内部的品牌建设来说,此时进入中国都是非常好的时机。

传统的卫浴市场上,美系、日系和欧洲大陆的德国、意大利和法国品牌都有不同的风格,经过近二十年在中国市场的经营,拥有不同的市场拥趸。“做一个新进品牌,要培养市场的认知和认同,必须具备自己的独特风格。”

亚太区总经理苏嘉亮采访了解：雅泊丹枫(JacobDelafon),1889年诞生于罗曼蒂克的法国巴黎,JacobDelafon始终引领着卫浴届的时尚前沿。雅泊丹枫始终坚持将纯粹的法式精髓注入卫浴产品设计之中,融合技术、美学与创新,以高级定制般的匠心工艺向优雅致敬。雅泊丹枫(JacobDelafon),法国高端时尚卫浴品牌,为客户提供全方位的品质生活产品及服务。Jacob Delafon品牌的总部位于法国巴黎, 拥有四个工厂,五个研发中心。Jacob Delafon从品牌建立至今,在全球用过超过1400多家展厅陶瓷工厂，贝拉瓦 (Belvoye) 建于1899年亚克力卫浴工厂特鲁瓦 (Troyes) 建于1938浴室櫃工厂尚帕尼奥勒(Champagnole) 建于1912年龙头工厂兰斯 (Reims) 建于1967年。在欧洲位居市场领导地位。2015年,雅泊丹枫(Jacob Delafon)正式入驻亚太区,将其时尚优雅的产品及法式浪漫的生活方式带给追求品质生活的客户。1889年 Emile Jacob 与 Maurice Delafon一同创立了Jacob Delafon公司,并在次年,于巴黎举办的世界博览会上获得一个大奖和三个金奖,从此开始了卫浴产品的制造,并成为著名的法国时尚卫浴品牌。1927年,Jacob Delafon开始铸造铸铁浴缸,1967年,Jacob Delafon在兰斯建立龙头工厂,致力于生产五金龙头产品。1986年,Jacob Delafon正式成为科勒集团一员,1995年,Jacob Delafon 正式入驻亚太区,并拥时尚的中文名“雅泊丹枫”旗下项目:项目酒店·巴黎篇巴黎半岛酒店巴黎柏悦酒店巴黎洲际大酒店巴黎乔治五世四季酒店巴黎雅典娜广场酒店项目酒店·世界篇阿拉木图丽思卡尔顿酒店爱沙尼亚塔林三姐妹酒店圣彼得堡狮子宫四季酒店项目住宅·法国篇法国巴黎蒙彼利埃白树塔“KOH I NOORFrance Montpellie”法国巴黎 Esprit Sagan高端住宅,法国 巴黎第17区 巴蒂诺尔区 卡迪涅豪宅。

相较于科勒集团整体偏平民化的美系风格,Jacob Delafon作为原法系品牌,尽管体量非常小、市场份额亟待增长,但这家2015年才进入中国、定位“轻奢时尚”的卫浴品牌,似乎是科勒想要进一步打开中国高端市场的敲门砖。

跨界定义“高端”

中国庞大的消费群体基数以及居民可支配收入的提高,让消费者的购物习惯不再纯粹追求低价格,而是朝着愿意为技术和品质埋单转变。消费升级、制造营销热点和概念化销售也因此成为商家建设品牌的常用手段。

应如何塑造高品质的品牌影响力、转化成更高的溢价,并以此来分享消费升级的红利?Jacob Delafon采用的新策略是联合时装设计师,引入时尚界的法则来做生意。

La Collection是Jacob Delafon与巴黎高定时装设计师Alexis Mabille一起设计的卫浴系列,苏嘉亮介绍,“这也是我们第一次、这个行业第一次与时装设计师跨界合作,充分利用了法国时尚的概念,这个系列的定位是极高端的,可能比我们现在知道的所有卫浴品牌的定位都要高端。”

La Collection的顶级配置约为500万元人民币,“但其中还分不同的型号和价位,主要的目标客户一是酒店的总统套房,二是由室内/家装设计师带进项目中去。”

Jacob Delafon1889年由Emile Jacob和Maurice Delafon创立于法国,1986年被科勒收购,在法国有3家工厂。由于其风格与美系的科勒迥异,科勒将其定位在法国本土,加上周边德国、意大利等品牌的强势,科勒并未花精力将Jacob Delafon推广至法语区外的市场。

直到2015年年底,“我们开始把品牌引入到其他市场,主要以中国为主。”苏嘉亮表示,一是从外部来说,中国的一线城市如北上广深,很多人建立起了对西方文化的理解和追求,对卫浴品牌和品质开始有了更多的考量。“在卫生间是一个人面对自己的最好时间。”

二是由于科勒集团内部策略的考量,“外资卫浴品牌中,科勒占有最大的市场份额,但相较于美系产品,我们希望提供更多元化风格的产品。”

本土大品牌缺位

卫浴行业是较为边缘与细分的行业,当外资品牌在设计上煞费苦心,磨刀霍霍向高端市场的蛋糕时,本土卫浴品牌却多在基础市场上努力,缺位高端市场。

以近年来增长最快的品类智能马桶为例,几年前国人开始掀起到日本购买马桶盖的风潮,直接带动了对智能马桶这一品类的认知和销售。

“智能坐便器也是目前科勒销量增长最快的一个品类,也可以看出国人对新型的产品接受程度越来越高、越来越快。”苏嘉亮表示。

根据艾瑞咨询发布的报告显示,智能化成为中国家居产业发展重点,卫浴企业也将智能化作为新的品牌增长点,智能坐便器的线上销售额已经超出普通马桶销售额,消费者愿意为智能功能支付千元以上的溢价。

智能坐便器销量(包括一体式智能马桶和分体式智能马桶盖)近两年迅速增长,2015年智能坐便器销售额达43.9亿元,同比增长78.5%,总产量达340万台,比上年增长35.5%,成为增长最快的智能卫浴领域。

2017年1-9月,普通马桶线上成交均价为1143元,而智能马桶盖和智能马桶线上成交均价分别为1877和4132元,智能功能为智能马桶产生近3000元的溢价。智能马桶和智能马桶盖的合计销售额占总销售额的56%:消费者愿意支付更高的价格获得智能卫浴产品。

从品牌来看,智能马桶品类为卫浴新品牌提供了市场机会,摩普、希箭等新品牌以低价打入市场,4000元以上的高价位市场仍被日系松下、TOTO、津上,美系科勒,德系杜拉维特等品牌把持。

“卫浴是古老的行业,古老行业需要文化,我们本土的市场其实对卫浴文化的理解还不够深,生产力没有问题,但体验往往不够好。”苏嘉亮认为,高端卫浴品牌建立市场认知度有很长的培育过程,业主和开发商、设计师都有话语权,了解他们的喜好很重要,“做工程项目是需要栽培的,比如上海的宝丽嘉酒店使用的是我们另一个高端品牌Kallista,这种与标志性的酒店合作,从上海这样具有意见领袖气质的城市切入市场,对周边地区会有辐射作用,对建立设计师、目标受众的品牌认知度很重要。”

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