说到薇娅，即便有人没看过她的直播，但一定也听过她的名字——第一个直播卖车、第一个直播卖房、第一个卖火箭……似乎没什么是薇娅不能卖的。这次，薇娅终于对儿童安全座椅“下手”了。
2020年12月26日，薇娅在“天猫母婴节”首次推荐儿童安全座椅品类。德国Osann(中文名：欧颂)KIN二代，是本次直播唯一入选的安全座椅。当日，欧颂3200台安全座椅全部售罄，销售额达433万元。
《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)将于2021年6月1日起施行，规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。身为一个职场妈妈，薇娅在此时推荐儿童安全座椅，既体现了对这一赛道的看好，更体现了对儿童安全的重视。
“薇娅式选品”：只挑数一数二的品牌及产品
传统直播带货，以食品、服装等复购性品类为主。本次薇娅推荐的多款产品中，爱他美奶粉、尤妮佳纸尿裤、全棉时代浴巾都是上述品类。与过往最大不同在于，本次直播中，薇娅首次推荐了儿童安全座椅这一千元级、低复购的品类。
“每个小孩都应配置安全座椅。”薇娅直播展示的是一款欧颂 KIN二代儿童安全座椅，“适合0到36公斤的宝宝，基本上12岁以内均可使用。”众所周知，薇娅选品十分严苛。薇娅在直播间中始终强调，团队选品，只选类目数一数二的品牌和产品。据了解，为做好本次选品，薇娅跟天猫小二提出，要一起选出个“历史悠久、有技术支撑”的品牌。小二推荐了欧颂之后，薇娅团队又基于品牌、品质、安全、舒适等四个维度进行评估，最终选定了欧颂KIN二代这款单品。“安全座椅一定要选好，不然就放在汽车后备箱闲置了。”选品过程中，薇娅及其团队对欧颂品牌、产品的理解也逐步深入。
譬如，直播中，薇娅除强调欧颂 KIN二代“赛车五点式安全带、合金钢骨架材质、布套可拆洗、可调整大小高低”等亮点外，尤其强调产品“一体成型”的工艺特点——“比很多拼接的产品更加安全可靠。”值得一提的是，欧颂中国总部位于武汉。
今年以来，该品牌在疫情影响下反而逆势增长。前三季度，欧颂中国销量比去年同比增长80%。欧颂 KIN二代，则是目前全国安全座椅领域销量第一的单品。
为何关注儿童安全座椅：既是看好行业 更是关爱儿童
多项权威数据显示，使用儿童安全座椅能使儿童的车祸伤亡率大幅降低。“大家一定要早点买安全座椅”，也是薇娅直播中重点强调的话语。
事实上，中国儿童的交通安全问题一直让人揪心。
中国汽车研究中心相关报告显示，2019年我国12岁以下儿童因交通安全事故身亡案例约1.85万起。同期，德国仅21起。除人口基数不同的因素外，一大原因在于我国儿童安全座椅使用率较低。相对而言，1985-1995年，德国儿童安全座椅强制性使用法规就已颁布并逐步实施。现在，基本上所有德国儿童都会使用安全座椅。
本次薇娅推荐的欧颂成立于1984年，曾经历德国儿童安全座椅强制性立法的整个过程，品牌销量在德国一直保持领先水平。
如今，中国也在走德国“走过的路”。
《中华人民共和国未成年人保护法》(新修订)将于2021年6月1日起施行，规定未成年人乘车需配备儿童安全座椅。随着儿童安全座椅的强制性普及，未来5-10年，该产业有望迎来20倍增长，从目前的30亿元增至600亿元。
尤其在后疫情时代，人们对健康、安全更加重视，越来越多的家长正在转变观念，开始根据宝宝的身高、体重、年龄来挑选适合的儿童安全座椅。
这一背景下，身为一个职场妈妈，薇娅在此时推荐儿童安全座椅，既体现了对这一赛道的看好，更体现了对儿童安全的重视。
