湖北秭归县是著名的“中国脐橙之乡”，秭归脐橙同时还是为数不多的国家级“三栖地理标志”产品，秭归县柑橘协会负责人介绍说。

聚焦地理标志农产品秭归脐橙，邮储银行宜昌市分行创新服务模式，相继推出了农户小额联保贷款、商贷通贷款、“小微易贷”等信贷新品，为脐橙市场各类经营主体提供了强有力的信贷支持。通过创新产业链金融服务，加大对源产地特色农产品的开发和拓展力度，邮储银行宜昌市分行信贷支持秭归县农翔脐橙产销专业合作社和秭归七公主果园生态农业有限公司等，在“网络直播”的新风口，助力秭归脐橙“逆市”好卖，“逆风”飘香……

造就“四季鲜”——凸显“优势”

秭归种植柑橘历史悠久，早在两千多年前，伟大爱国诗人屈原就在故里写下了《桔颂》名篇。秭归地处三峡河谷地区，受秦巴山脉及三峡水库影响，河谷地带气候特殊。境内气候温和，冬暖夏凉，雨量充沛，是湖北著名的“冬暖中心”，是我国甜橙种植最适宜区之一。在全国鲜橙三大产区中，‘四季鲜橙’是秭归独有优势。在这里一年四季都有鲜橙吃，它既得益于得天独厚的山地资源和峡江气候，又得益于科技赋能，新品培育。

秭归脐橙发展之路并不平坦。2000年前后，江西省赣州、湖南省新宁县等地区脐橙悄然“崛起”，其机械化、规模化的种植，在成本、价格和产量规模方面比秭归都占有明显的优势。

“当年，水果市场品种逐渐丰富，秭归罗脐销售越来越卖。最低谷时，只能卖到两、三角钱一斤。”从林果经纪人起步，现任秭归县农翔脐橙产销专业合作社理事长的颜德华分析，脐橙滞销原因一是品种单一，二是结构不合理。春节期间蜂拥上市，不光与各种橙子竞争，还与其它水果竞争，结果一再压价，果丰价贱，恶性循环。颜先生主要从事脐橙的洗果、包装及销售，合作社成立之初规模相对较小，厂房面积约900多平米，2011年11月，颜先生在邮储银行秭归县支行办理一笔5万元的农户小额联保贷款，用于厂房扩建。一年后流动资金周转相对困难时，邮储银行又为他重新授信了一笔5万元农户小额联保贷款。

面临销售低谷，能不能错峰上市，把传统秋天才有的‘秭归脐橙’变为四季常鲜?华中农业大学和湖北省农科院专家团队围绕这一设想展开了科研攻关。找到了“早熟上山去，晚熟下山来，中熟摆中间”的科学依据，进行新品开发。不同的品种，位于不同的海拔高度进行试验培育，最大限度地地域资源和气候优势，最终，使秭归成为我国唯一能够实现全年供应新鲜脐橙的地区，创造了“春有伦晚、红肉，夏有夏橙，秋有早红，冬有长红、纽荷尔”的种植传奇与佳话，突破了市场“困局”。

颜德华告诉记者，目前，市面上主销的是秭归脐橙九月红，是科研开发的经典品种之一，具有超多水分，爆汁，成熟期纯甜的特点，可给食者味蕾带来“甜，无渣，水分多”的甜蜜印象。

如今，随着秭归脐橙的名气增大，部分产品通过线上渠道销售，颜先生的合作社开始扩大，2019年底厂房面积达到1800多平米，较成立之初已翻番，营业额达到300多万元，年均洗果量8500吨。

今年疫情期间，颜先生的合作社急需流动资金支付橙子收购货款时，邮储银行迅速对其展开评估，及时发放了一笔50万元的商贷通贷款。有了这笔贷款作支撑，颜先生将扩大规模，预计2020年的洗果量可突破10000吨。

农翔合作社是秭归脐橙发展的缩影。该县从品种结构调整入手，蹚出了一条转型之路”，增强了市场有效供给，以华中农业大学、各科研院所为依托，走出了一条科技兴橙之路。2019年秭归县涌现出脐橙产值过亿元村3个。

延伸“产业链”——助力扶贫

秭归生产脐橙虽然历史悠久，但终因山多田少，产业不成规模，一面是林果变黄金的美好愿景，一面却是贫穷发生率居高不下的现实，一直徘徊在国家级贫困县的边缘。

靠山吃山，着力发展果林经济，绿色产业，早已成为秭归上下的共识。早在打响扶贫攻坚战之处，秭归县就将脐橙作为农业支柱产业，优先发展，鼓励全县柑农充分利用荒山、荒地、荒坡发展脐橙种植，鼓励在贫困村建立脐橙产销专业合作社，并帮扶贫困户。

“要过好日子，种脐橙就能行!”秭归县农翔脐橙产销专业合作社社员，已经脱贫的贫困户万杰枝聊起“脱贫摘帽”一事，满脸喜悦，与几年前的她判若两人。

万杰枝和丈夫颜士卫是村里的建档立卡贫困户，夫妻二人收入微薄，全靠打零工养家糊口，一度深陷贫困。

“每年一家人光医药费就要接近2万元，收入低，难以付齐医药费，孩子还在上学……”当时的压力山大，让夫妻俩不堪重负。

在颜德华的提议下，万杰枝加入到合作社，丈夫颜士卫也种植起伦晚、长虹等新品种橙子，靠着种橙和洗果包装收入，2019年夫妇俩收入5万多元，一举将之前的债务还清。一家人过上了富足的生活。

农翔脐橙产销专业合作社积极探索推进“企业+专业合作社+基地+农户”的产业化发展模式，逐渐形成了多方共建、利益共享、规模壮大，多业态发展的全新格局，为帮扶脱贫打下了一定的基础。

合作社负责人颜德华在做好种植技术指导，多方拓展销售却道的同时，还郭家坝镇擂鼓台村建成了洗果包装厂，带动家坝镇村民30余人就业，为其提供劳务服务，其中，含建档立卡贫困户6人，去年底，6名贫困户务工创收，走上一同脱贫的道路。

据悉，截至2019年底，秭归县12个乡镇116个村，约18万人种植脐橙。已有1556家市场主体带动23208户有劳动能力的建档立卡贫困户发展脐橙产业。靠着脐橙这份“甜蜜的产业”，村里多数贫困户实现了脱贫摘帽。

构建一张网——“逆风”飘香

冬橙纽荷尔脐橙是一种每年11月下旬至12月上旬成熟上市。

由于秭归大范围推广新技术，采取将冬橙纽荷尔“留树保鲜”妙招，只要不遇到极寒天气，可以将鲜果保留到第二年二三月份，这个时候全国处于鲜橙销售的空档期，又恰逢春节元宵行情上涨，秭归橙农往往在这一波行情中“小赚一笔”。

新冠肺炎疫情突如其来，全国各地采取严格交通管控，外地车辆进不来，秭归脐橙出不去。物流停摆，县内电商只能停业。

“我们与顺丰优选、京东、拼多多等平台合作，打造‘互联网+农业’方式销售秭归脐橙，电商业务早已步入正轨，发展迅猛，去年销售额近5000万元，约有70%通过线上销售。”秭归七公主果园生态农业有限公司负责人付玉军说。受疫情影响，七公主果园也出现了资金周转难题，正值玉军忧心如焚之时，邮储银行秭归县支行上门服务，向其发放了135万元“小微易贷”纯信用贷款，切实解了企业燃眉之急。

然而，疫情之下，冬橙卖不掉，马上红肉等春季脐橙要上市，会严重挤压纽荷尔脐橙销售空间，这样一来，公司和果农的损失就大了。专家、物流、电商、快递、公司职员、当地果农纷纷行动起来。

2月17日，30位农业院士专家共同为秭归脐橙证明，“湖北出来的水果是安全的。”随后，主要网络平台携手秭归县启动“爱心助农计划”。

3月2日，40吨秭归脐橙走出三峡，发往全国。

3月8日，湖北中通快递正式开通宜昌秭归至湖南常德应急运输专线，打通疫情期间秭归脐橙外销大通道。当天装载15吨新鲜脐橙的货车。

紧接着，宜昌“以干线补充快递”物流行动，华维物流特别开通“武汉专售”通道。

“3月10日当天，9.6米长的大货车就发了满满的5车。”付玉军介绍说：自从开通“武汉专售”通道后，公司每天通过京东、天猫等平台，平均出售2万余件秭归脐橙。

今年9月，宜昌市政府举办柑橘产销对接活动，多家柑橘生产企业与批发市场、商超、电商等签订购销协议，签约数量30万吨，销售金额15亿元。邮储银行宜昌市分行现场对七公主果园，并计划继续对其提供150万元纯信用贷款。

当前，秭归县及时整合多渠道销售资源，形成高效便捷系统化的农商互联销售网络。建立网络化信息平台，推动产销主体“线上”营销，多举破解电商参与难题，采取“短视频+直播+电商”的新模式，促进秭归脐橙品牌宣传和直播带货。

与此同时，携手邮政等部门破解物流快递不畅的短板，架起农、商互联的桥梁，助力农产品销售。数据显示，截至目前，全县销售约60万吨，产值达30多亿元，橙农人均纯收入可达2万元左右……

正值冬橙纽荷尔脐橙的收获季，秭归脐橙价格走势平稳，呈现产销两旺态势，成了水果市场上耀眼的“逆行者”。(戢华盛、黄超)

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