“技术壁垒+三美协同 +产品设计”，程越然近日与记者的交谈中，反复围绕这三个关键词谈到公司的未来与发展。

程越然创立的湖北美睦恩医疗设备有限公司(以下简称“美睦恩”)成立于2019年，聚焦医美设备和耗材研发领域，专注于科技创新，实现医美设备和耗材进口替代，目前已有多款产品上市。

3年来，这位创始人集美学和研发于一身，如高速运转的罗盘带领着这家年轻的公司一路向前。

在他的世界里，医美设备企业离不开自主研发，离不开科技创新，离不开核心技术壁垒，离开不对未来美好生活的倡导，同样离不开高颜值的产品设计。

此前，美睦恩喜获2021德国红点产品设计奖，这也从细微处折射出，它拥有同类企业不可比拟的巨大潜力。正如程越然所言，美睦恩正立足医美从一个巨大的市场，跨入了另一个充满想象力的行业。

聚焦医美设备耗材研发

据权威数据显示， 2019年，中国医疗美容市场规模约1800亿元，增长率在20%左右;2020年，受疫情影响，中国医美市场规模同比增幅仅6%，创5年来新低。即便如此，中国医美疗程消费量仍超过美国、巴西、日本、韩国等医美消费大国，居全球第一。

随着技术手段日趋丰富、成熟，消费者教育持续提升市场接受度，近年来医疗美容市场保持快速增长。尤其是上游产品，主要包括美容药品耗材和器械，行业竞争门槛高、集中度高。而医美器械代表企业少之又少，仅有昊海生物、华熙生物、复旦医药、亿盛生物等。高端的医疗器械市场80%由国外控制。

“限制国产化能力提升的重要原因，一方面是国内供应链不完善，且高端医美器械的整体项目周期太长;另一方面，国内有产业经验的人才稀缺，对于医美科研人才的培训和教育体系比较滞后。”

程越然告诉记者，中国自主研发生产医美器械(不包含并购外资项目)市场份额较低，大部分企业产品质量参差不齐，，甚至出现各种国际品牌的仿造厂商、山寨厂商。

尽管我国医美市场近年来迎来了飞速发展期，但整体而言，医美技术起步晚于欧美发达国家，因此老牌外资企业凭借强大的品牌和技术优势占据了国内正规医美机构的大部分市场。

基于此，美睦恩的目标则是通过科技创新和自研为医美市场带来更多高性价比的医美设备及医美解决方案，打造中国本土化医美设备品牌，争取超越进口同类产品。

实现国产化创新

作为美睦恩的创始人兼CEO，程越然取得康奈尔大学电子工程专业硕士学位后进入了通用电器公司(GE)，并加入了GE内部极为难得的轮岗性项目，陆续任职于研发、管理、生产、市场等部门，参与了多款医疗设备的研发生产和市场推广工作。正是这段经历，为此后程越然的创业积累下了宝贵经验。

他表示，虽然在GE接触的更多是影像类设备，这类设备由于自身产品性质，生产厂商并不能直接从C端了解到使用反馈，而自己则是希望能够更加贴近用户，根据消费者的需求来进行产品的设计和迭代。

而医美设备则不同。相较于大型影像设备，医美设备耗材消费属性强、，而且是一个与消费者之间粘性更高的细分领域。

说干就干，而要想实现科技创新和进口替代的目标，团队和研发实力显然是重中之重。

目前，美睦恩的核心团队成员大多拥有世界500强医疗器械巨头研发、注册，生产、市场管理等经验，研发部门作为公司主力部门更是有着十多个不同方向的工程师。

医美、生美、家美协同发展

众所周知，研发和市场密不可分。随着医美的受众从小众人群逐渐转为主流人群，程越然也深切地感受“三美融合”是大势所趋。

“医美、生美、家美呈现出互融共生趋势，消费者会选择更高效、性价比更高的项目。” 程越然说，研发也需要结合市场做产品创新。

现阶段，美睦恩不仅在医美方面进行了产品的研发，还在生活美容、家庭美容方面进行了布局，三个版块之间同步发展，以期满足更多的市场需求。

据介绍，水光注射仪，是医美机构中使用频率最高的设备之一，其主要作用是将各类药物通过负压技术注入到人体皮肤内，现阶段国内医美机构使用的水光设备大多来自于韩国企业。目前，美睦恩已成功研发出了水光注射设备，产品已开始出口到日韩等国家。

凭借设备在设计和功能上的优势，美睦恩荣获2021德国红点产品设计奖，其产品外观和品质都获得了国际设计界认可。

除水光注射设备之外，美睦恩还推出了医用冷敷贴这类更贴近消费者的产品。对医美机构而言，医用冷敷贴是刚性需求，大部分的医美项目在术后都需要配合冷敷贴进行修复，而且这类产品能够覆盖到更多的C端消费者，市场潜力也极大。

生活美容方面，美睦恩研发的磁力塑形仪器可通过非创伤性的高能量聚焦电磁波黑科技，令肌肉不断被动的扩张及收缩(30分钟达到20000次卷腹的效果)，从而达到塑形的效果。这项技术已在国外被广泛应用至美容和健身行业中，而国内虽然已有了磁力塑形的概念，但整体上该技术在国内市场仍处于空白状态。而且美睦恩的聚焦磁波产品相较于欧美厂商的产品有着更丰富的功能和技术创新。

此外，美睦恩还在积极研发各类科技创新产品，力争为客户带来更好的体验。

“为保障各项目的顺利推进，接下来美睦恩还将持续发展和壮大公司团队，汇集更多领域的优秀人才，助力国产创新设备研发，做有品质的产品。”

程越然认为，随着全球客户对中国生产的医疗器械品质的认同度逐步提高，国产医美设备也将迎来巨大机遇。美睦恩的目标就是立足于这一背景下争做国产医美设备市场的领头羊。

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