出生率持续下跌，新国标出台，消费习惯改变等，让奶粉行业市场集中度及高端化发展趋势愈发明显，市场竞争愈发激烈。而疫情时代，国际间旅行流通几乎切断，这使原本火爆的海外代购行业遭到重创，很多国际企业均必须面这一现状。面对重重挑战，新西兰乳制品公司a2牛奶公司通过多项举措，应对市场变化，虽然整体业绩承压，但在中国市场实现了关键财务数据的稳健增长。

8月26日，a2牛奶公司发布2021财年年报(2020年6月30日-2021年6月30日)，总营收12.1亿新西兰元下降30.3%，息税折旧及摊销前利润1.23亿新西兰元，其中包括1.09亿新西兰元的库存管理措施的冲销和马陶拉乳业收购成本，扣除马陶拉乳业MVM收购成本，EBITA与销售利润率之比为11.1%。结余净现金为8.752亿新西兰元，相较去年同期8.542亿提升2100万新西兰元。

a2牛奶方面表示，营收和EBITDA利润率符合5月发布的预期。其中，中国是a2牛奶公司最大的海外市场，根据财报显示，a2至初中文标签婴幼儿营养产品营收为3.899亿新西兰元,提升15.4%保持稳定增长。

在业内人士看来，疫情激发中国消费者对于乳制品的关注，含有A2的奶粉成为增速最快的奶制品之之一，为a2牛奶公司中国业绩增长奠定了良好的用户基础。

加大中国市场业务布局

近段时间，市场上频繁传出雀巢收购a2牛奶公司的消息。截至目前，双方并未就此做出回复，但从侧面可以看出a2牛奶公司和A2蛋白质的热门。

a2牛奶公司作为细分市场绝对的龙头，其主要生产的牛奶源自含有纯A2β-酪蛋白的奶牛，在学术界对于A2蛋白质深入研究频频发布研究成果的同时，其产品因更亲和肠胃易消化，备受消费者的认可，该公司受到资本青睐也是情理之中。

今年上半年，已经在中国市场占据6成A2奶粉市场份额的a2牛奶公司，通过加速收购和合作步伐，对于上游产能进行逆势布局。继与中国农垦续签战略合作，深耕中国市场之后，上个月，a2牛奶公司与中国牧工商集团有限公司也达成协议，计划合作把位于新西兰南岛的马陶拉乳业有限公司(MatauraValleyMilk)打造为世界级的生产运作平台。

(a2中文标产品增长图)

a2牛奶公司董事总经理兼首席执行官DavidBortolussi表示，此次合作拉近了a2牛奶公司与中国合作伙伴及消费者的距离，使公司在中国营养品业务的能力、架构、投入等方面得以加强。“我们的共同愿景是将这个项目发展成为一个能向中国以及其他地区市场提供产品的，大规模的、世界级的消费零售包装营养品制造商。”此次签约意味着a2牛奶公司在中国市场的发展将走上新的台阶。

而中国市场在a2牛奶公司的发展中也占据着越来越重要的位置，从其在中国市场的核心单品——中文标签的a2至初婴幼儿配方奶粉的销售额可见，从2016年的3820万新西兰元增长至2021年的3.899亿新西兰元，处在稳步上升阶段。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官DavidBortolussi说:“对a2牛奶公司来说，这是充满挑战的一年，但我们对中国婴幼儿营养产品市场所展现的长远机遇充满信心。我们认识到中国市场和渠道结构正在快速变化，我们正在对我们的增长策略以及执行计划进行全面的审视，以应对新的市场环境。”

积极行动与渠道携手健康发展

近些年，在奶粉行业加速集中化的大背景下，库存积压已经是行业普遍现象。包括惠氏、雀巢等一线国际奶粉，都逃不开这个问题。库存积压下，最受罪的就是经销商，利润提不起来，甚至还要承担货卖不出去的风险。

在行业面临艰难挑战的特殊时期，a2牛奶公司也做了“敢为天下先“的举措。此前，a2牛奶公司首家主动公布库存管理举措，拨备超1亿新西兰元，帮助面临市场挑战的母婴销售渠道恢复健康库存水平，为渠道减压，这样的大胆举措也造成在最新的财报中，对于利润率产生了直接的影响，但着眼长远发展，与渠道携手健康发展的用心可见一斑。目前，a2婴配奶粉产品在渠道内的库存健康状况良好，周转很快。

可以看到，a2牛奶公司不是一味追求高增长，而是洞察市场的真实情况。a2关注合作伙伴的业务健康度，提升渠道内售卖库存的新鲜度，把更新鲜效期的产品提供给中国消费者。体现出作为细分领域领导者维护品类健康、良性发展的的责任心。

“为了我们品牌的长期健康发展和业务的中期业务前景，我们将采取更积极的行动来解决库存问题，这将影响到21财年的收入和EBITA利润，并可能影响到2022财年的第一季度”,a2牛奶公司的经理兼首席执行官DavidBortolussi在公报中表示：“尽管有这些短期挫折，但公司仍然对中国婴儿营养市场的长期发展充满信心，有决心在过去五年中公司所获得的强劲增长的基础上继续发展!”

(a2门店数和占有率增长图)

根据a2牛奶公司发布2021财年年报显示，2021年第四季度采取的库存的管理措施取得成效，渠道库存压力降低，产品新鲜度提升以及市价提振，渠道库存平衡举措预计将持续至22年第一季度。

在业内人士看来，从长远来看，这也是稳固a2牛奶公司与渠道良好关系的合理举措;同时健康的营销环境，也是保证未来中国妈妈选购到更高标准婴幼儿配方奶粉的重要前提。

打造全奶战略，多品类齐头并进

分品类来看，报告期内a2牛奶公司打造全奶战略初见成效，a2多个系列产品受到渠道和消费者的广泛认可，获得强劲增长。其中，a2至初中文标签线下分销活跃网点数增长至2.28万家，12个月母婴门店渠道滚动市值份额提升至2.5%，国内在线平台滚动市值份额达到2.0%。商超分销网点扩大到2500家,其中a2鲜奶收入增长77%，全脂粉同比增长31%。

出色的成绩单离不开a2牛奶公司自身对于品质的严格要求和创新驱动。a2牛奶公司旗下奶粉之所以受到热捧，与学术界广泛关注并深入研究的A2酪蛋白的益处越来越被消费者所认知密不可分，而消费者可能不知道的是，在这方面a2公司已经沉淀了超过20年。a2公司的奶粉产自世界黄金奶源带——新西兰南岛的坎特伯雷平台的专属牧场，通过专利技术筛选只含有A2型蛋白的奶源，更利于消化吸收。

从创立之初a2牛奶公司就开始进行A2蛋白质科学研究，20年来专注致力于提供只含A2蛋白质的优质乳品，引领并带动整个奶粉高端细分赛道的差异化发展。a2牛奶公司把品质和安全视为产品的生命线，疫情下，a2牛奶公司是首家公布实施“批批必检”的乳企，如今a2牛奶公司又是首家主动宣布库存管理举措的企业，一切只为全心全意对消费者、对合作伙伴负责。这在行业里十分少见。

所以，即使是如今A2奶粉市场巨头林立，a2牛奶公司已然占据绝对的市场主导地位。根据IPSOS最新品牌6月追踪结果，品牌认知，品牌美誉和品牌口碑推荐各项指标均同比和环比保持持续提升。

(a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi)

今年上半年，a2看好中国市场长期发展，继续加大品牌和组织建设投入力度，加大产品研发力度，和加速新品上市，继续扩大大中华区组织架构编制和人才投入。a2牛奶公司总经理兼首席执行官DavidBortolussi表示：“我们发现中国市场和渠道结构正在迅速变化，我们会对业务增长战略和执行计划进行全面评估，以面对新环境!我们将大力投入我们的中文标签产品业务从而在至关重要的中国市场取得进一步发展。”在加速发力产品、加大渠道支持的同时，a2牛奶公司也将继续增加在中国市场的品牌营销投入，以及投资建设增强数字和电子商务能力，在探索中找到激发市场需求的平衡点。

展望2021财年，a2牛奶公司称，由于疫情，全球市场的不确定性和波动性仍处于前所未有的水平。不过，该公司对业务基本面“仍然充满信心”，并将继续投资于该品牌及推动长期增长的能力。

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